創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富故事
“安全寶”是創(chuàng)新工場(chǎng)旗下的項(xiàng)目，也是李開復(fù)投資的首個(gè)云計(jì)算及信息安全項(xiàng)目。
被貼上這樣的標(biāo)簽，星云融創(chuàng)CEO馬杰亦喜亦憂。喜的是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)得李開復(fù)提攜，能少走不少?gòu)澛�。憂的是過(guò)早的被聚焦和放大，對(duì)于他們這家初創(chuàng)企業(yè)來(lái)講難說(shuō)是不是好事。
在創(chuàng)新工場(chǎng)一個(gè)名為“蹦極”的會(huì)議室中，馬杰跟記者聊起了他的喜與憂。
2010年7月，馬杰從工作了近十年的瑞星辭職，“我把能做的事都做了，不能做的事也嘗試了，覺得實(shí)在難以突破就離開了，我要去實(shí)現(xiàn)更多理想。”
他的想法是做云和安全相結(jié)合的產(chǎn)品。
“互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上云安全話題炒得很火，但在很多投資者眼里只是個(gè)噱頭。”見了不少人，馬杰還是四處踫壁，直到有一天，李開復(fù)把他叫到了創(chuàng)新工場(chǎng)，“他給我一段時(shí)間拿出方案來(lái)。”
這個(gè)方案馬杰做了半年時(shí)間，“我做事情遵循一個(gè)原則，不熟悉的事不做，做的事一定比別人更懂。”
傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的思路是充當(dāng)“保鏢”，馬杰的思路是做網(wǎng)站的“替身”，利用云計(jì)算替網(wǎng)站抵抗各種攻擊。他們的目標(biāo)是當(dāng)這個(gè)行業(yè)的“領(lǐng)軍者”。這讓他們?nèi)诘昧?00萬(wàn)美元的風(fēng)投資金。
“公司開始賺錢了嗎？”
“沒有，還在燒錢。第一批融進(jìn)的500萬(wàn)美元，明年春節(jié)可能就用完了。”
“做什么這么燒錢？”
“云安全就像干凈的自來(lái)水。這不意味著每個(gè)用戶都要去采購(gòu)復(fù)雜昂貴的凈水設(shè)備。借助最新的云安全技術(shù)，我們想把自身打造成一個(gè)凈水廠。用戶通過(guò)我們，就可以像獲取自來(lái)水一樣，從云端獲取可靠的安全防護(hù)能力。但做到這些并不容易。”馬杰說(shuō)，“僅寬帶價(jià)格，國(guó)內(nèi)就是美國(guó)的10倍。再比如在服務(wù)器、云端部署調(diào)度等方面，用戶數(shù)量達(dá)到百萬(wàn)千萬(wàn)量級(jí)，邊際成本才可能降下來(lái)。”
馬杰說(shuō)，他們剛完成了B輪融資，北極光領(lǐng)投的，創(chuàng)新工場(chǎng)跟了不少。產(chǎn)品正在做公測(cè)，但10月30日正式上線后，已有2500個(gè)網(wǎng)站成為注冊(cè)用戶，還有不少企業(yè)要求提供收費(fèi)服務(wù)，他們簽了幾個(gè)千萬(wàn)級(jí)的大單，但盈利模式仍然是免費(fèi)+收費(fèi)。
星云融創(chuàng)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)雖見起色，但馬杰坦言，困難同樣不少。一家美國(guó)公司在告他們“抄襲”。有關(guān)云計(jì)算、云安全的行業(yè)法規(guī)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)尚未出臺(tái)，整個(gè)行業(yè)仍處于混戰(zhàn)狀態(tài)。
在馬杰的微博里記者看到，力挺和唱衰的觀點(diǎn)針鋒相對(duì)。一位自稱河北某小網(wǎng)站站長(zhǎng)留言說(shuō)，在他的網(wǎng)站不斷受到不明黑客的DDoS攻擊，造成網(wǎng)站無(wú)法訪問，被迫關(guān)站時(shí)，“安全寶”不到五分鐘就把問題解決了。一位圈內(nèi)人士則質(zhì)疑，“搞不懂你們的盈利模式，做CDN需要的帶寬挺大的，你們居然玩免費(fèi)，等著關(guān)門吧！”
馬杰通過(guò)本報(bào)進(jìn)行了回應(yīng)，“創(chuàng)業(yè)肯定有成功有失敗，但我們還是熱血中年吧，我們希望能做成一件能改變歷史的事情，哪怕是在一些細(xì)小的地方。”
記者觀察︰創(chuàng)新有時(shí)就源于一個(gè)點(diǎn)子。正是這個(gè)點(diǎn)子讓星云融創(chuàng)獲得了風(fēng)投青睞。當(dāng)然，“自來(lái)水”式的安全防護(hù)服務(wù)，真正成功需要時(shí)間檢驗(yàn)，但他們的執(zhí)著至少說(shuō)明，與其在別處仰望，不如從這里出發(fā)，做好自己應(yīng)該做的事情。