創(chuàng)業(yè)成功第一步如何接觸投資家？

創(chuàng)業(yè)成功第一步如何接觸投資家？


1.篩選?

尋求風(fēng)險(xiǎn)投資的企業(yè)應(yīng)預(yù)先了解風(fēng)險(xiǎn)投資市場的行情。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以去查閱一下相關(guān)的專業(yè)性網(wǎng)站，在那里通常會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)于這些風(fēng)險(xiǎn)投資公司偏好方面的信息；也可以查閱一下本行業(yè)中那些即將上市企業(yè)的投資者名錄，或直接訪問行業(yè)中其他公司的管理者。此后，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可根據(jù)本企業(yè)的特點(diǎn)和資金需要量篩選出若干可能的投資公司。在篩選時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所要考慮的因素包括：企業(yè)所需投資的規(guī)模；企業(yè)的地理位置；企業(yè)所處的發(fā)展階段和發(fā)展?fàn)顩r；企業(yè)的銷售額及盈利狀況；企業(yè)的經(jīng)營范圍等。通常，在此過程中，律師和會(huì)計(jì)師要起很大的作用。?

2.主要投資者?

在籌集風(fēng)險(xiǎn)資金的過程中，有時(shí)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需要找到一個(gè)主要投資者，這個(gè)主要投資者將會(huì)和企業(yè)家一起推動(dòng)、評價(jià)、構(gòu)建這筆交易。此外，這個(gè)主要投資者還會(huì)把周圍的投資者組織起來形成一個(gè)投資者集團(tuán)。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)從最有實(shí)力的投資者中選擇他的主要投資者。?

3.接觸?

多數(shù)情況下，與風(fēng)險(xiǎn)投資家的接觸可以通過電話開始。只是探討一下你的新想法是否和風(fēng)險(xiǎn)投資公司的業(yè)務(wù)范圍相適合。絕大多數(shù)的風(fēng)險(xiǎn)投資家都會(huì)拿起聽筒，因?yàn)樗麄円膊恢老乱粋€(gè)好的項(xiàng)目會(huì)從哪兒來。然而，由于尋求資金的人很多，風(fēng)險(xiǎn)投資公司也需要一個(gè)篩選的過程。如果風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家能得到某位令風(fēng)險(xiǎn)投資公司信任的律師、會(huì)計(jì)師或某位行業(yè)內(nèi)的“權(quán)威”的推薦，他獲得資助的可能性就會(huì)提高許多。?

盡管如此，多數(shù)的風(fēng)險(xiǎn)投資公司都要比人們想象的更容易接近。有些企業(yè)家常報(bào)怨自己不能找到風(fēng)險(xiǎn)投資者，不能做這也不能做那。試想，如果一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家甚至找不到方法去和風(fēng)險(xiǎn)投資者進(jìn)行接觸。那么，投資者又怎能期望他會(huì)成功地向顧客推銷產(chǎn)品呢?因此，在接觸過程中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家還要有一種堅(jiān)韌、頑強(qiáng)的精神。?

在和風(fēng)險(xiǎn)投資公司接觸的過程中，如果企業(yè)家覺得自己的項(xiàng)目很難吸引那些投資者的注意時(shí)，他可以反復(fù)地問自己這樣一些問題；企業(yè)的管理隊(duì)伍是否有能力完成他們的使命?企業(yè)的產(chǎn)品是否能贏得一個(gè)足夠大的令人滿意的市場?企業(yè)是否可以保證投資者的投資不被浪費(fèi)?當(dāng)然，一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目不可能保證投資者100%獲利，總是存在著這樣或那樣的風(fēng)險(xiǎn)。因此，即使企業(yè)家的經(jīng)營計(jì)劃還不是十全十美，企業(yè)家也可以毫不猶豫地把它送出去。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家常常愿意和那些先驅(qū)者們合作，幫助他們實(shí)現(xiàn)那些美好的想法。?

為了保證籌資成功，有的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家喜歡一次接觸的風(fēng)險(xiǎn)投資家越多越好，但結(jié)果往往事與愿違。事實(shí)上，如果和20位或30位的風(fēng)險(xiǎn)投資家聯(lián)系，就會(huì)讓人感覺這不是一筆好生意，從而不愿花時(shí)間去考慮這個(gè)項(xiàng)目(因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目可能已經(jīng)被別人拿走了)。反過來，如果風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家每次都是一個(gè)一個(gè)地去找風(fēng)險(xiǎn)投資家，那么，他可能永遠(yuǎn)也籌集不到資金。因此，最可靠的方法是先選定8到10位可能的風(fēng)險(xiǎn)投資家做為目標(biāo)，然后再開始跟他們接觸。在接受之前，要認(rèn)真了解一下那些有可能對項(xiàng)目感興趣的風(fēng)險(xiǎn)投資家們的情況，并準(zhǔn)備一份候選表(backup?list)。這樣，如果沒有人表示出興趣，企業(yè)家不僅可以知道原因，而且可以找另外的候選投資家去接觸?？傊?，企業(yè)家千萬不要把項(xiàng)目介紹給太多的風(fēng)險(xiǎn)投資家，風(fēng)險(xiǎn)投資家們不喜歡那種產(chǎn)品展銷會(huì)的形式，他們更希望發(fā)現(xiàn)那些被人丟棄在路邊的不被注意的好商業(yè)機(jī)會(huì)。?

當(dāng)你的“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”受到投資家的格外青睞時(shí)，恭喜你！接下來你就該去——與投資家談判。?

與投資家談判?

談判實(shí)際上是會(huì)談內(nèi)容的一個(gè)組成部分，雙方在初次會(huì)談成功之后，就要對投資項(xiàng)目的價(jià)格進(jìn)行談判。當(dāng)然，談判首先是在項(xiàng)目評估的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。由于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家和風(fēng)險(xiǎn)投資家對投資前公司價(jià)值的評價(jià)會(huì)有很大差異，因此，項(xiàng)目的評估過程常要經(jīng)過雙方多次地交鋒，每一方都會(huì)試圖用各種各樣的方法去說服別人接受自己的觀點(diǎn)。?

風(fēng)險(xiǎn)投資家在考慮每個(gè)投資項(xiàng)目的交易價(jià)格時(shí)，必須要考慮補(bǔ)償其他交易的損失。否則他就會(huì)再也籌集不到錢，也就不會(huì)再有資金提供給下一位風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家。一般地，由于風(fēng)險(xiǎn)初創(chuàng)企業(yè)的失敗率較高，風(fēng)險(xiǎn)投資家對風(fēng)險(xiǎn)初創(chuàng)企業(yè)所期望的回報(bào)率常常要達(dá)到10∶1；而對非初創(chuàng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所期望的回報(bào)率則為5∶1。此外，在風(fēng)險(xiǎn)投資家心目中，僅有一個(gè)想法和幾個(gè)人的公司要比已具備了管理隊(duì)伍的公司價(jià)格低，而僅具備了管理人員的公司又要比已產(chǎn)生銷售額和利潤的公司價(jià)格低。隨著企業(yè)的成長和企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的降低，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在新資金投入者面前的價(jià)值也在不斷上升。顯然，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的階段越早，其投資前的價(jià)值也越低，這時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入的盈利潛力也越大。?

在對投資項(xiàng)目的價(jià)值進(jìn)行評估時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資者應(yīng)著重考慮如下因素：（1）風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)資本增值的潛力。對風(fēng)險(xiǎn)投資家來說，無論投資規(guī)模大小，最終的資本獲利必須要達(dá)到投資費(fèi)用的幾倍才行。（2）風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)資本流動(dòng)的潛力。資本增值本身并不能保證風(fēng)險(xiǎn)投資家能順利地收回投資。他們決定投資前必須要看好出售股份的途徑。因?yàn)?，風(fēng)險(xiǎn)投資家的最終目的并不是為了擁有公司，而是為了取得投資回報(bào)。(3)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的資本需求。對風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來資本需求的預(yù)測，可以幫助投資者估計(jì)出自己要在投資期內(nèi)保持一個(gè)主要投資者的地位所需要的資本量，并幫助投資者為自己的投資取得合乎需要的股份（同樣的資金在企業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期其所占的股份也是不同的）。(4)企業(yè)家的能力。企業(yè)家的能力對企業(yè)經(jīng)營的好壞常起到關(guān)鍵的作用。一位資深的風(fēng)險(xiǎn)投資家這樣說過，一流的設(shè)想加二流的人才要比二流的設(shè)想加一流的人才風(fēng)險(xiǎn)大得多。?

為了在談判過程中取得有利地位，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)該和多家風(fēng)險(xiǎn)投資公司面談以掌握市場行情。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家在決定是否和投資者達(dá)成交易時(shí)，除了要考慮對方的出價(jià)是否合適以外，還必須要考慮投資者的資金能否幫助企業(yè)在將來獲得成功以及是否適應(yīng)本企業(yè)未來發(fā)展的需求。?

一旦投資者和企業(yè)家雙方均對投資條件感到滿意，雙方就可以終止談判而進(jìn)入到下一步程序——簽署文件。?
盡管如此，多數(shù)的風(fēng)險(xiǎn)投資公司都要比人們想象的更容易接近。有些企業(yè)家常報(bào)怨自己不能找到風(fēng)險(xiǎn)投資者，不能做這也不能做那。試想，如果一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家甚至找不到方法去和風(fēng)險(xiǎn)投資者進(jìn)行接觸。那么，投資者又怎能期望他會(huì)成功地向顧客推銷產(chǎn)品呢?因此，在接觸過程中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家還要有一種堅(jiān)韌、頑強(qiáng)的精神。?

在和風(fēng)險(xiǎn)投資公司接觸的過程中，如果企業(yè)家覺得自己的項(xiàng)目很難吸引那些投資者的注意時(shí)，他可以反復(fù)地問自己這樣一些問題；企業(yè)的管理隊(duì)伍是否有能力完成他們的使命?企業(yè)的產(chǎn)品是否能贏得一個(gè)足夠大的令人滿意的市場?企業(yè)是否可以保證投資者的投資不被浪費(fèi)?當(dāng)然，一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目不可能保證投資者100%獲利，總是存在著這樣或那樣的風(fēng)險(xiǎn)。因此，即使企業(yè)家的經(jīng)營計(jì)劃還不是十全十美，企業(yè)家也可以毫不猶豫地把它送出去。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家常常愿意和那些先驅(qū)者們合作，幫助他們實(shí)現(xiàn)那些美好的想法。?

為了保證籌資成功，有的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家喜歡一次接觸的風(fēng)險(xiǎn)投資家越多越好，但結(jié)果往往事與愿違。事實(shí)上，如果和20位或30位的風(fēng)險(xiǎn)投資家聯(lián)系，就會(huì)讓人感覺這不是一筆好生意，從而不愿花時(shí)間去考慮這個(gè)項(xiàng)目(因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目可能已經(jīng)被別人拿走了)。反過來，如果風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家每次都是一個(gè)一個(gè)地去找風(fēng)險(xiǎn)投資家，那么，他可能永遠(yuǎn)也籌集不到資金。因此，最可靠的方法是先選定8到10位可能的風(fēng)險(xiǎn)投資家做為目標(biāo)，然后再開始跟他們接觸。在接受之前，要認(rèn)真了解一下那些有可能對項(xiàng)目感興趣的風(fēng)險(xiǎn)投資家們的情況，并準(zhǔn)備一份候選表(backup?list)。這樣，如果沒有人表示出興趣，企業(yè)家不僅可以知道原因，而且可以找另外的候選投資家去接觸?？傊?，企業(yè)家千萬不要把項(xiàng)目介紹給太多的風(fēng)險(xiǎn)投資家，風(fēng)險(xiǎn)投資家們不喜歡那種產(chǎn)品展銷會(huì)的形式，他們更希望發(fā)現(xiàn)那些被人丟棄在路邊的不被注意的好商業(yè)機(jī)會(huì)。?

當(dāng)你的“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”受到投資家的格外青睞時(shí)，恭喜你！接下來你就該去——與投資家談判。?

與投資家談判?

談判實(shí)際上是會(huì)談內(nèi)容的一個(gè)組成部分，雙方在初次會(huì)談成功之后，就要對投資項(xiàng)目的價(jià)格進(jìn)行談判。當(dāng)然，談判首先是在項(xiàng)目評估的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。由于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家和風(fēng)險(xiǎn)投資家對投資前公司價(jià)值的評價(jià)會(huì)有很大差異，因此，項(xiàng)目的評估過程常要經(jīng)過雙方多次地交鋒，每一方都會(huì)試圖用各種各樣的方法去說服別人接受自己的觀點(diǎn)。?

風(fēng)險(xiǎn)投資家在考慮每個(gè)投資項(xiàng)目的交易價(jià)格時(shí)，必須要考慮補(bǔ)償其他交易的損失。否則他就會(huì)再也籌集不到錢，也就不會(huì)再有資金提供給下一位風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家。一般地，由于風(fēng)險(xiǎn)初創(chuàng)企業(yè)的失敗率較高，風(fēng)險(xiǎn)投資家對風(fēng)險(xiǎn)初創(chuàng)企業(yè)所期望的回報(bào)率常常要達(dá)到10∶1；而對非初創(chuàng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所期望的回報(bào)率則為5∶1。此外，在風(fēng)險(xiǎn)投資家心目中，僅有一個(gè)想法和幾個(gè)人的公司要比已具備了管理隊(duì)伍的公司價(jià)格低，而僅具備了管理人員的公司又要比已產(chǎn)生銷售額和利潤的公司價(jià)格低。隨著企業(yè)的成長和企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的降低，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在新資金投入者面前的價(jià)值也在不斷上升。顯然，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的階段越早，其投資前的價(jià)值也越低，這時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入的盈利潛力也越大。?

在對投資項(xiàng)目的價(jià)值進(jìn)行評估時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資者應(yīng)著重考慮如下因素：（1）風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)資本增值的潛力。對風(fēng)險(xiǎn)投資家來說，無論投資規(guī)模大小，最終的資本獲利必須要達(dá)到投資費(fèi)用的幾倍才行。（2）風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)資本流動(dòng)的潛力。資本增值本身并不能保證風(fēng)險(xiǎn)投資家能順利地收回投資。他們決定投資前必須要看好出售股份的途徑。因?yàn)?，風(fēng)險(xiǎn)投資家的最終目的并不是為了擁有公司，而是為了取得投資回報(bào)。(3)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的資本需求。對風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來資本需求的預(yù)測，可以幫助投資者估計(jì)出自己要在投資期內(nèi)保持一個(gè)主要投資者的地位所需要的資本量，并幫助投資者為自己的投資取得合乎需要的股份（同樣的資金在企業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期其所占的股份也是不同的）。(4)企業(yè)家的能力。企業(yè)家的能力對企業(yè)經(jīng)營的好壞常起到關(guān)鍵的作用。一位資深的風(fēng)險(xiǎn)投資家這樣說過，一流的設(shè)想加二流的人才要比二流的設(shè)想加一流的人才風(fēng)險(xiǎn)大得多。?

為了在談判過程中取得有利地位，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)該和多家風(fēng)險(xiǎn)投資公司面談以掌握市場行情。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家在決定是否和投資者達(dá)成交易時(shí)，除了要考慮對方的出價(jià)是否合適以外，還必須要考慮投資者的資金能否幫助企業(yè)在將來獲得成功以及是否適應(yīng)本企業(yè)未來發(fā)展的需求。?

一旦投資者和企業(yè)家雙方均對投資條件感到滿意，雙方就可以終止談判而進(jìn)入到下一步程序——簽署文件。?